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Planilha Preço e Lucro de Mercadorias (Comercio)
Se você vende produtos no comércio, provavelmente já se fez esta pergunta: "Estou vendendo pelo preço correto?"
Muitos empresários definem preços apenas observando a concorrência ou aplicando uma margem de lucro arbitrária sobre o custo de compra. O problema é que essa prática pode reduzir drasticamente a lucratividade da empresa e, em muitos casos, até gerar prejuízo sem que o empreendedor perceba.
Uma precificação de mercadorias eficiente deve considerar todos os custos envolvidos na operação, despesas fixas, despesas variáveis, impostos, fretes, embalagens e a margem de lucro desejada.
Pensando nisso, a Control10 Planilhas desenvolveu uma planilha completa de precificação para comércio, permitindo calcular automaticamente o preço de venda ideal de qualquer produto.
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Por que a precificação correta é tão importante?
Uma precificação inadequada pode causar diversos problemas:
- Margem de lucro insuficiente;
- Falta de capital para reposição de estoque;
- Dificuldade para pagar despesas fixas;
- Fluxo de caixa negativo;
- Crescimento sem lucro;
- Perda de competitividade no mercado.
Empresas que conhecem exatamente seus custos conseguem tomar decisões mais estratégicas e sustentáveis.
O que deve ser considerado na formação do preço de venda?
Para calcular corretamente o preço de venda de uma mercadoria, é necessário considerar:
1. Custo de aquisição do produto
É o valor pago ao fornecedor.
2. Frete de compra
O custo do transporte da mercadoria até sua empresa deve ser incorporado ao preço.
3. Impostos sobre compra e venda
Dependendo do regime tributário, os impostos podem representar uma parcela significativa dos custos.
4. Embalagens
Sacolas, caixas, etiquetas e demais materiais utilizados na venda.
5. Despesas variáveis
Incluem:
- Taxas de cartão;
- Comissões de vendedores;
- Comissões de marketplaces;
- Custos de entrega;
- Outras despesas diretamente ligadas à venda.
6. Despesas fixas
São despesas que existem independentemente das vendas:
- Aluguel;
- Energia elétrica;
- Internet;
- Contabilidade;
- Folha de pagamento;
- Sistemas de gestão;
- Entre outras.
7. Lucro desejado
Após cobrir todos os custos e despesas, o negócio precisa gerar lucro para crescer.
Como funciona a Planilha de Precificação de Mercadorias?
A planilha foi desenvolvida para simplificar um processo que normalmente exige diversos cálculos e conhecimentos financeiros.
Cadastro dos produtos
Você registra os produtos comercializados pela empresa de forma organizada.
✅ Controle simples e intuitivo.
Cadastro de despesas fixas e faturamento
A planilha calcula automaticamente o percentual de despesas fixas sobre o faturamento mensal.
Isso permite distribuir corretamente os custos administrativos em cada venda.
Formação automática do preço de venda
Após informar:
- Custo do produto;
- Frete;
- Impostos;
- Embalagens;
- Despesas variáveis;
- Margem desejada;
A planilha calcula automaticamente:
✅ Custo total por unidade
✅ Percentual de despesas fixas
✅ Preço sugerido de venda
✅ Lucro líquido por unidade
✅ Markup de venda
Tudo de forma automática.
Principais benefícios da planilha
Economia de tempo
Chega de realizar cálculos manuais ou utilizar fórmulas complexas.
Mais segurança nas decisões
Você passa a conhecer exatamente a rentabilidade de cada produto.
Fácil utilização
Não exige conhecimentos avançados em Excel.
Indicada para diversos segmentos
A planilha pode ser utilizada por:
- Lojas físicas;
- E-commerces;
- Distribuidores;
- Revendedores;
- Importadores;
- Pequenos e médios comércios.
Erros mais comuns na precificação de mercadorias
Copiar o preço do concorrente
O concorrente pode ter uma estrutura de custos totalmente diferente da sua.
Ignorar despesas fixas
Esse é um dos maiores erros dos pequenos negócios.
Esquecer taxas de cartão
As taxas podem consumir uma parte importante da margem.
Não considerar perdas e desperdícios
Alguns segmentos possuem perdas naturais que precisam ser absorvidas no preço.
Definir lucro sem planejamento
O lucro deve ser calculado estrategicamente, e não escolhido aleatoriamente.
Quem deve usar esta planilha?
A Planilha de Precificação de Mercadorias foi desenvolvida para:
- Comerciantes;
- Microempreendedores;
- Pequenas empresas;
- Revendedores;
- Lojistas;
- Distribuidores;
- Empresas de varejo;
- Negócios que desejam aumentar a lucratividade.
Se você vende produtos e precisa saber exatamente quanto cobrar para obter lucro, esta ferramenta pode fazer uma grande diferença na gestão financeira da sua empresa.
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Além da planilha completa, você recebe treinamento em vídeo e suporte para esclarecer dúvidas durante a utilização.